当客户在电话里询问价格时，很容易陷入陷阱：他们认为价格是最重要的因素，而你则想展示你的产品或服务的价值。这种情况下，你可以采用以下三种销售技巧：
聆听
听取客户的需求并尝试了解他们所需要的东西。这个过程中，你不需要将焦点放在你的产品或服务上，而是放在客户的需求上。只有了解了客户的需求，你才能提供真正有用的信息，并帮助他们找到适合他们需求的产品或服务。让客户感受到你对他们的需求和关注，会让他们更容易信任你并开启合作的可能性。
建立联系
与客户建立联系，建立更加亲密的关系。这个过程中，你可以分享自己的经历或与客户类似的案例，向他们证明你理解他们的问题，并且有能力提供最佳的解决方案。在建立联系的同时，你也会让客户感到舒适和信任，增加他们选择你的可能性。
引导客户
引导客户在价格以外的因素上考虑，例如服务的质量、售后服务和支持、产品的特色等等。这可以帮助客户更好地了解你的产品或服务的价值，同时也能帮助他们更加全面地考虑他们的需求和目标。通过引导客户在更广阔的范围内考虑，你会发现，客户更愿意与你开启合作，而不仅仅是关注价格。
通过以上三种销售技巧，你可以从价格中脱离出来，更好地展示你的产品或服务的价值。并且，这些技巧可以帮助你与客户建立更好的联系，从而增加合作的可能性。
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