当我们找到正确的沟通对象时，我们正在与我们的潜在客户沟通，因此我们必须在沟通的早期阶段通过彼此的语言分析客户的个性。我们应该以不同的方式与不同性格的人交流。
判断对了对方的性格，我们就可以比较有信心的向对方介绍产品或服务。这是整个销售过程中最主要的环节。因此我们介绍业务是每一句话都要是对的，是经过深思熟虑提炼出来，不要有一句错误的话。如果出现错误的语言对方就不会信任你，你的销售行为也不会成功。
报价：一个困扰着每个电话销售人员的问题。这也是一个定单成与不成的最后一道坎。报价也配合上面的三个原则。要根据不同的人采用不同的报价方式。当你不知道怎么报价才合理时，你就按公司给你的报价单报。我的经验是：在报价单的基础上多报点，毕竟大多数中国人有侃价的习惯。
电话机器人主要作用在两个方面：外呼方面和呼入方面。在外呼方面，主要应用于企业的电话营销场景和电话通知场景。电话营销场景使用电话机器人进行初筛，从而帮助客户快速找到目标客户;电话通知场景使用电话机器人进行账单到期提醒、客户关怀、金融催收提醒等，可以比单向触达的短信通知效率更高，用户感知也更强烈。在呼入方面，主要应用于企业的电话客服场景，定位模拟客户按键，解答客户问题和播报客户查询的业务数据。
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