作为一个刚刚进入电话营销行业的小白，当你看到公司的其他老员工每天签约时，你是否非常羡慕。别担心，这不是能力的问题，但我还没有找到合适的方法。今天，我想介绍一些新手做电话营销的技巧。
第一，打电话一定要找到关键人物。很多刚入电销行业的业务员，刚开始做这个工作，一心只想把产品介绍好。每次电话一打通，不管三七二十一先介绍产品的优势。但是如果对方是一个无法做决策的人，你的产品介绍的再好，其实也是没太大作用的。
第二，要学会做自我介绍，自我介绍的黄金时间是在电话接通的前20秒左右，这段介绍的开场白一定是要提前设计练习好的。在最短的时间内，用一个特色的开场白把自己介绍清楚。
第三，学会挖掘客户的需求。挖掘客户的需求听起来好像非常简单，但是很多时候客户并不会配合你。这个时候你需要通过语言让客户放下戒备，他才会愿意跟你聊下去。
第四，了解客户的需求之后，你需要做的就是根据客户的痛点向客户展示产品的优势，一定要针对客户的需求讲解产品。不然产品再好，不是客户要的也没有任何用。
第五，当客户有一点成交的欲望之后，尽快成交。快速成交是开展电销业务必须要知道的技能，成交周期越长，成交的可能性越小，这个道理一定要记住。
作为一个电销新手，只要你根据以上的几个方法去做，熟悉公司产品，保持一个良好的心态和工作态度，相信很快你就会进入状态。
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